Bestimmt haben Sie schon oft gehört, dass Fachwissen allein nicht zum Abschluss führt. Ganz im Gegenteil, jemand kann unendlich viel wissen, aber wenn er sein Know-how nicht gut vermittelt, dann wird er nichts verkaufen.
Würde man ein Gespräch zwischen zwei Menschen analysieren und die verschiedenen Komponenten in Prozent gliedern, dann würde man erkennen, dass der [...]
Vor kurzem traf ich einen alten Freund, der schon Jahre im Immobiliengeschäft tätig ist und dann habe ich ihn einfach mal gefragt: „Was ist denn eigentlich die Produktstärke des Objekts?“ Und dann, wusste er zuerst gar nicht, was ich meine und als ich erwiderte: „Und der Nutzen für Deinen Kunden, wie wäre der?“ Er musste [...]
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